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亚马逊加大力度发展自有品牌业务 商家越来越担心与之直接竞争

2018-10-08

[摘要]自有品牌业务可能让亚马逊在很多方面受益。它们扩展了生产者的产品抉择,同时让亚马逊获得了更高的利润率。

腾讯科技讯 据外媒报道,卖家和品牌商能够不青睐,然而亚马逊显然在加倍投资开展其自有品牌业务。亚马逊自有品牌业务是指亚马逊销售自己品牌的产品或在亚马逊网站上独家销售的第三方品牌商的产品。

自有品牌业务可能让亚马逊在很多方面受益。它们扩展了生产者的产品抉择,同时让亚马逊获得了更高的利润率。供应链治理也变得容易。这也迫使一些较大的品牌商削价在亚马逊上停止销售,以放弃竞争力。

上周,有报道称亚马逊推出了新的让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族”的加速方案。在相互竞争的产品列表下方,有一个不凡的性能可能推行亚马逊家族的品牌。而最近有报道称,亚马逊已大大添加了在其网站上独家销售的品牌数量。

如今,卖家和品牌商越来越依赖于亚马逊,它们有一半的在线销售额几乎都发作在亚马逊网站上。亚马逊自有品牌越来越多,象征着这些卖家和品牌商就能够间接与亚马逊竞争,争夺生产者的钱包。

亚马逊致力添加自有品牌的数量是一个非常显著的信号,已经充分证实了它有多想成为“万货店”。然而,这让那些在亚马逊网站上卖货的卖家和品牌商感到越来越恐怖和担心,由于他们不得不在很多产品类别上与这个电商巨头间接竞争。

“亚马逊在电商行业的垄断地位迫使品牌商驳回了亚马逊优先的策略,以放弃自身的相干性。然而,如今这些品牌商不得不与亚马逊自有品牌来争夺数字货架。”电商分析公司One Click Retail的洞察力总监皮特-安德鲁斯(Peter Andrews)说。

亚马逊是在2009年末尾开展自有品牌业务的,过后它销售的商品包含电池和USB数据线,起初逐渐拓展到尿布和婴儿湿巾。如今,它独家销售的产品又添加到了玩具、鞋子、食品和垫子等等。

根据市场钻研公司TJI Research颁布的一份报告,该公司目前有逾120种产品。在今年6月的一份钻研简报中,太阳信托罗宾逊汉弗公司称,这个数字是2016年终的9倍。该公司估量在2018年亚马逊的自有品牌业务将会发生75亿美元营收,到2022年将会发生250亿美元营收。

“亚马逊的自有品牌业务的指标是给生产者提供更多的抉择以及更优的价钱和品质。”美国资产治理公司D.A. Davidson的分析师汤姆-福特(Tom Forte)在6月颁布的一份钻研简报中说。

渺小的恐怖

很多卖家和品牌商称,它们放心亚马逊进军自有品牌畛域。假设说以前亚马逊平台上卖家和品牌商最放心的是假货和关于亚马逊的依赖,那么它们如今放心的则是亚马逊会成为它们的越来越大的竞争对手。

销售定制服装的eRetailing公司的营销主管杰夫-本曾伯格(Jeff Benzenberg)称,这让亚马逊网站上的卖家越来越难赚钱了。

“这是一种渺小的恐怖。”他说,“咱们时时辰刻放心它的自有品牌业务会侵入咱们的畛域。”

数据显示,假设亚马逊决议仔细对待某种产品类型,那么它就会变成一个可怕的竞争对手。

据One Click Retail公司称,亚马逊的Mama Bear尿布的销量已超越了其余较小的品牌如Honest Company和Bambo Nature;而在今年终,它的销量还落后于后两者。One Click Retail公司的报告称,因为亚马逊加大促销力度,在今年第二季度和第三季度,Mama Bear的销售额增长了逾40%,到达了平均每周20万美元的销售额。

“竞争素来没有像如今这样强烈过。”上述报告称。

更大的野心

亚马逊的指标能够会越变越大。

D.A. Davids公司的分析师福特称,亚马逊自有品牌的压力能够会迫使竞争对手在亚马逊平台上购置更多的广告,从而让生产者更容易发现它们的产品。亚马逊对其自有品牌的宣传力度相对更大,在搜查结果中的排名更高。

电商钻研公司Marketplace Pulse的创始人尤扎斯-卡兹尤科纳斯(Juozas Kaziukenas)称,亚马逊更大的野心能够是成为零售巨头,解决从消费和存储到零售店和送货等所有事件。

亚马逊是零售行业的主导力气,例如仓库、订单实行核心和店面。然而,它不足产品开发和消费等方面的阅历。经过向纵深开展自有品牌业务,亚马逊能够会填补空白,成为一家真正的端到端效劳提供商,就像它的AWS云效劳所做的那样。

“亚马逊最终宿愿在零售行业打造一个像AWS云效劳那样的业务。”他说,“亚马逊未来将成为零售供应链上一切环节的供应商。”(乐学/编译)

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